左右家私、北极喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具企业更是榜单常客，而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌，则逐渐淡出了前10榜单之外。

这句话里有两个关键词，星招电子化和记录，行为必须在线化同时能够随时记录和更新。但是对于品牌封装、更懂品牌精神传达等增值服务，代理商就没有能力和意愿去完成，而刚好90、00后消费群体对这些体验又非常重视。

因此，优秀可以选择能够解决经销商服务痛点，优秀又能体现品牌服务规模优势，并且能提升消费者服务体验的部分环节参与服务，例如对于某些家居品类的物流送达、售后咨询等。家居行业的销售通路是过去二三十年传承下来的代理商服务模式，北极品牌将产品批发给代理商，代理商销售给消费者，服务几乎全部由经销商来做。比如一个家具品牌，星招品牌商闭门造车制造了家具产品，代理商提供了基本的送货安装服务。

但是，更懂品牌商与经销商、消费者之间关系没有形成互动闭环，从而不能获取消费数据。这就是为什么过去很多大的家居品牌都有花重金打造了IT服务系统，优秀但也不能获得消费数据的原因。

那为什么不按正常的途径获得利润，北极而要因人定价呢？因为品牌和产品的溢价不足，缺乏正常竞争的筹码。

一个总统的当选需要数据的支撑，星招一个品牌的胜出更应该具备数据思维。虽然暂时受到外部大环境的影响，更懂处在一个周期性疲软的状态。

与传统家居营销模式相比，优秀全屋定制能更好的满足消费者不同个性需求。但不盲目跟风、北极潜心打造产品优势，也是为下一个周期蓄力的不错选择。

星招谁都想吃全屋定制这条大鱼如果单纯把全屋定制看作是家居全品类的销售和尺寸定制难免片面。同时，更懂全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，大大降低了资金周转的压力。